Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

ЗНАКОМСТВО С ПЕРЕГОВОРАМИ

Подборка статей о том, что такое переговоры, когда целесообразно вступать, а когда отказаться от проведения переговоров, как выбрать стратегию переговоров, в какой плоскости происходит разрешение разногласий и в каких рамках возможно заключение соглашения. Подробнее


УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ


Содержание переговоров


Проработка содержания переговоров: как сформировать предложение для другой стороны, провести процесс торга, определить возможные сценарии переговоров. Подробнее

Атмосфера переговоров

Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах
Управление атмосферой переговоров позволяет настроить ваши чувства во время переговоров и то, что будет чувствовать другая сторона. Подробнее

Процесс переговоров

Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах
В каком порядке подготовиться и провести переговоры. Подробнее


ПРИЁМЫ И ЛОВУШКИ В ПЕРЕГОВОРАХ


Приёмы переговоров


В некоторых ситуациях, применение приемов переговоров, может значительно улучшить итоговый результат и даже вывести переговоры из тупика. Подробнее

Ловушки переговорщика


Не все ловушки - следствие приемов и манипуляций оппонента. Давайте рассмотрим ситуации, когда переговорщики сами ослабляют свои переговорные позиции. Подробнее


ЧТО ТАКОЕ МАНИПУЛЯЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ


Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Задача манипуляции — привести вас в режим стереотипного мышления. Чтобы вы действовали на автопилоте, в интересах оппонента, не осознавая и не обдумывая ваших действий.

Не зная приёмов манипуляции, вероятнее всего вы даже не поймёте, что происходит.

Однако, манипуляциям в переговорах можно противодействовать, если знать как их идентифицировать и какие техники защиты от манипуляции применить. Подробнее


ТИПЫ МАНИПУЛЯЦИЙ В ПЕРЕГОВОРАХ


Эмоциональное подавление


Приемы эмоционального подавления оппонента и способы противодействия им. Подробнее

Манипуляция доверием

Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах
Приемы манипуляции доверием и способы противодействия им. Подробнее

Манипуляция обстоятельствами


Приемы манипуляции обстоятельствами и способы противодействия им. Подробнее

Манипуляция информацией


Приемы манипуляции информацией и способы противодействия им. Подробнее


ЗАМЕТКИ ПЕРЕГОВОРЩИКА


Статьи о переговорных ситуациях в повседневной жизни, разбор переговорных кейсов и наблюдения из переговорной практики. Подробнее


ПЕРЕГОВОРЫ В КНИГАХ И ФИЛЬМАХ


Книги о переговорах

Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах
Рекомендуемый к прочтению список книг по переговорам, противодействию манипуляциям и психологии. Подробнее

Переговоры в фильмах

 Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах
Подборка, на мой взгляд, лучших фильмов и сериалов с большим количеством интересных переговорных ситуаций. Подробнее