Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Об авторе

Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Меня зовут Илья Шаврин. С 2003 года работаю в сфере продаж FMCG. Переговоры — это моё хобби, ремесло и, мне повезло, это моя работа. За прошедшие 12 лет, посвященные переговорной практике, мне довелось вести переговоры с владельцами малых и средних бизнесов в сфере розничной торговли, менеджерами и собственниками крупных дистрибуторов, закупщиками и директорами российских федеральных и международных торговых сетей.

Веду курс «Техники сложных переговоров», входящий в программу MBA в Институте делового администрирования и бизнеса Финансового университета при Правительстве Российской Федерации. Работаю в глобальной международной компании, где отвечаю за развитие бизнеса ключевых клиентов в России.

Я активно использую переговорные техники и в жизни. Для меня переговоры, это всегда возможность добиться большего: получить максимально выгодные условия или найти Win-win решение, которое позволит преодолеть разногласия, изначально казавшиеся непреодолимыми. Я убеждён, что результаты переговоров оказывают мощное влияние на нашу жизнь, и мы можем добиваться большего в каждой сделке, если вести переговоры осознанно.

«Осознанные переговоры» — концепция, которая лежит в основе блога NegotiationSkills. Суть концепции лучше всего передает выражение: то, что мы НЕ осознаём, управляет нами, мы управляем тем, что осознаём. Я считаю, что переговорами необходимо управлять во всех измерениях: в процессе — что и в каком порядке будет происходить, в содержании — как и о чем мы будем договариваться, в атмосфере — что мы будем чувствовать, что будет чувствовать другая сторона. Я убеждён, что вести переговоры осознанно, управляя тремя измерениями, намного более эффективная стратегия, чем участвовать в переговорах, в которых инициатива на стороне оппонента, а вы играете в чужую игру по чужим правилам.

На страницах блога NegotiationSkills.ru, я описываю переговорные техники для управления процессом, содержанием и атмосферой в переговорах, разбираю приёмы манипуляций, рассматриваю возможности для создания оптимальных исходных условий сделки, а также делюсь интересными наблюдениями из жизни переговорщика. Всегда открыт к обратной связи и к интересным переговорным кейсам.

Оставить комментарий