Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Как технично начать переговоры

Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Прежде чем выдвигать предложение и вступать в торги, необходимо настроить переговорщиков другой стороны на конструктивный лад, сверить систему координат, прояснить их ситуацию, а так же согласовать темы для обсуждения. Техничные переговоры начинаются с «Прояснения». Это второй этап переговоров, который обеспечивает настройку предстоящего обсуждения.