Карта сайта

Статьи по разделам

• Рубрики: Заметки
  • Рубрики: Интересное
    • Переговоры на отдыхе, в поездках и путешествиях
    • Как вести переговоры, чтобы получать скидки в магазинах и сфере услуг
    • Ловушка переговорщика «Сколько волка ни корми»
    • Ловушка переговорщика «Хорошие отношения»
    • Восточная притча о переговорах
  • Рубрики: Словарь переговорщика
    • Стратегии переговоров (Win-win)
    • Типы переговорщиков
    • Арена торга в переговорах
    • Позиции и интересы в переговорном процессе
• Рубрики: Манипуляции в переговорах
  • Что такое манипуляция в переговорах
  • Рубрики: Приёмы манипуляций в переговорах
    • Манипуляция в переговорах «Рубли — проценты»
    • Манипуляция в переговорах «Кранч»
    • Манипуляция в переговорах «Смешные деньги»
    • Манипуляция в переговорах «Избыток аргументов»
    • Манипуляция в переговорах «Сейчас или никогда»
    • Манипуляция в переговорах «Открыть карты»
    • Манипуляция в переговорах «Нереальные запросы»
    • Манипуляция в переговорах «Вопрос — ответ»
    • Манипуляция в переговорах «Молчание»
    • Манипуляция в переговорах «У меня мало времени»
• Рубрики: Переговоры
  • Что такое переговоры
  • Рубрики: Приёмы переговоров
    • Как действовать, если оппонент не отвечает на вопросы в переговорах
    • Как использовать перерыв в переговорах
    • Приём переговоров «Прививка»
    • Приём переговоров «Пресс-релиз»
    • Приём переговоров «Угрозы в рамках сотрудничества»
    • Как получить информацию в переговорах
  • Рубрики: Этапы переговоров
    • Принятие решений в переговорах
    • Закрепление договоренностей в переговорах
    • Этапы переговоров
    • Рубрики: Выдвижение предложений
      • Как ответить в переговорах на предложение, которое вас не устраивает
      • Кто выдвигает предложение в переговорах первым
      • Критерии первоначального предложения в переговорах
      • Выдвижение предложений в переговорах
    • Рубрики: Подготовка к переговорам
      • Как эмоционально подготовиться к переговорам
      • Работа с возражениями в переговорах
      • Организация переговоров
      • Моделирование вариантов обмена уступками
      • Роли в переговорах
      • Подготовка вопросов к переговорам
      • Компоновка условий к переговорам
      • Определение тем (вопросов) для обсуждения в переговорах
      • Сбор информации для подготовки к переговорам
      • Что такое НАОС (BATNA) в переговорах
      • Постановка цели переговоров
      • Подготовка к переговорам
    • Рубрики: Прояснение
      • Малый разговор (Small talk) в переговорах
      • Начало переговоров (Прояснение)
    • Рубрики: Торг в переговорах
      • Торг в переговорах