Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Определение тем (вопросов) для обсуждения в переговорах

Мне очень хорошо запомнилась фраза одного известного политика: «Включение данного вопроса в повестку встречи даже не обсуждалось с нашей стороны». На мой взгляд, это хороший пример профессионального подхода к проведению переговоров, который стоит использовать в своем наборе переговорных инструментов.

Повестка переговоров может включать в себя как одну тему (например, согласование даты поставки продукции), так и несколько тем (условия поставки + совместные маркетинговые программы + обмен опытом и т.д.).

В некоторых случаях вы вынуждены вести переговоры с заведомо слабой позицией. И даже в такой ситуации, вы можете увеличить свои шансы на успех, если на этапе подготовки к переговорам сформируете список тем, которые готовы обсуждать с оппонентом за столом переговоров.

Не рекомендую включать в повестку переговоров темы, которые не способствуют достижению вашей цели, не соответствуют вашим интересам, а так же темы, к обсуждению которых вы не готовы или по которым ваша позиция может быть слабой.

Темы для обсуждения, которые вы готовы обсуждать и по которым готовы договариваться во время переговоров должны способствовать достижению цели переговоров, опираться на собранную информацию, а так же прогноз приоритетов, позиций и интересов сторон.

Понравилась запись? Подпишитесь на новые материалы и поделитесь через:
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Twitter
  • Одноклассники

Теги: , , , ,

Оставить комментарий