Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Организация переговоров

Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Для того, что бы встреча с оппонентом прошла эффективно, нужно обеспечить соответствующие условия. При организации переговоров, практически все знакомые переговорщики согласовывают время и место встречи, однако далеко не все определяют продолжительность переговоров и состав участников. Согласование организационных вопросов заранее, позволяет предотвратить многие нестыковки и даже, откровенные манипуляции со стороны оппонента. В этом посте приводятся 7 вопросов для эффективной организации переговоров.

Приведу типичные ситуации, вызванные не качественной организацией переговоров:

  • Вы собрались обсудить важные вопросы, но оппонент не может обсуждать их сейчас и предлагает обсудить другие темы, в которых вы не заинтересованы
  • Вы ожидаете, что на переговорах будут первые лица компании, а с вами встречается младший сотрудник
  • Вы ожидаете, что у руководителя отдела, который представляет другую сторону есть необходимые полномочия, а он сообщает, что вопросы, обсуждаемые на переговорах вне его полномочий
  • Вы обсудили несколько вопросов и вам предстоит достигнуть соглашения ещё по 5-8 условиям, а оппонент сообщает, что у него больше нет времени

Это далеко не полный список проблем, которые могут возникнуть. Их легко избежать, если перед началом переговоров решить следующие организационные вопросы:

  1. Согласие сторон участвовать в переговорах
  2. Согласование тем для обсуждения
  3. Согласование состава участников
  4. Согласование полномочий участников
  5. Время начала встречи
  6. Продолжительность встречи
  7. Место встречи

Общая черта всех не организованных переговоров — это низкие результаты и потраченное в пустую время. Простое использование приведенных рекомендаций обеспечит техничный подход к организации встречи и станет составляющей процесса управления переговорами.

Понравилась запись? Подпишитесь на новые материалы и поделитесь через:
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Twitter
  • Одноклассники

Теги: , , , , ,

Оставить комментарий