Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Подготовка к переговорам

Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Несмотря на очевидную важность подготовки, не всегда переговорщики знают как эффективно подготовиться, не всегда располагают необходимым временем. Мы разбирали на семинарах многие неподготовленные переговоры, и раз за разом приходили к выводу, что полученный результат значительно уступает тому, который было возможно получить. Так же интересен вывод переговорщиков: то, что нам иногда удаётся добиться поставленных целей без подготовки, получается не потому, что мы эффективно ведем переговоры, а потому, что мы ставим низкие цели и просим у оппонента не достаточно много.

Лучше всего важность подготовки передают два правила:

  1. Провалить подготовку, означает, подготовить провал переговоров
  2. Если вы пришли на переговоры и что-то выбивает вас из колеи, значит вы плохо подготовились

Не стоит надеяться на импровизацию, если вы решили технично провести предстоящие переговоры и планируете разыграть все как по нотам. Инвестируйте в подготовку переговорного процесса, ведь не более 10% времени вы проведёте за столом переговоров, все остальное время займет подготовка к переговорам, которая состоит из следующих действий:

Подготовка к переговорам – это первый этап переговоров, работа над «домашним заданием», которая обеспечивает 90% успеха, и во многом определяет, насколько успешно переговоры будут проведены.

Понравилась запись? Подпишитесь на новые материалы и поделитесь через:
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Twitter
  • Одноклассники

Теги: , , , ,

Оставить комментарий