Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Начало переговоров (Прояснение)

Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Прежде чем выдвигать предложение и вступать в торги, необходимо настроить переговорщиков другой стороны на конструктивный лад, сверить систему координат, прояснить их ситуацию, а так же согласовать темы для обсуждения. Техничные переговоры начинаются с «Прояснения». Это второй этап переговоров, который обеспечивает настройку предстоящего обсуждения.

Прояснение включает в себя четыре действия:

Этап «Прояснение» направлен на то, чтобы стороны могли лучше понять друг друга и договориться о том, как пройдут переговоры. Однако стоит учитывать, что оппоненты, настроенные на жесткий стиль, могут начать переговоры с эмоциональной атаки, вынуждая вас сразу перейти к выдвижению предложения. В этом случае, у оппонентов стоит задача уклониться от раскрытия своих интересов, а так же провести «разведку боем». Это не должно сбить вас с намеченного плана, с опытом вы поймете как этого добиться. Так же, вы сможете вернуться к выяснению интересов позднее, после того, как другая сторона озвучит своё предложение.

Понравилась запись? Подпишитесь на новые материалы и поделитесь через:
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Twitter
  • Одноклассники

Теги: , , , ,

Оставить комментарий