Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Восточная притча о переговорах

Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Не устаю удивляться мудрости наших предков. Предлагаю и вам познакомиться с невероятным примером Win-win решения с древнего востока.

Трём братьям досталось в наследство 17 верблюдов. В завещании отца было написано, чтобы старший сын взял половину верблюдов, средний сын — треть, а младший сын — девятую часть.

Сыновья долго пытались поделить верблюдов, но так и не смогли. 17 верблюдов не поделить на два, на три и на девять. Всегда получаются не целые значения.

Когда напряжение стало возрастать, братья обратились за советом к старой мудрой женщине. Она долго думала и сказала братьям: «Я не знаю, как помочь вам. Но если хотите, вы можете взять одного моего верблюда.»

Братья взяли верблюда и стали делить уже 18 верблюдов. Старший забрал половину — 9 верблюдов. Средний забрал третью часть — 6 верблюдов. Младший забрал девятую часть — 2 верблюдов. Так братья разделили 17 верблюдов, а оставшегося верблюда вернули старой женщине.

Во время сложных переговоров, когда вы идёте по кругу и не видите выхода, вспомните эту притчу и постарайтесь найти возможность увеличить пирог, предложить Win-win решение, добавив 18 верблюда.

Понравилась запись? Подпишитесь на новые материалы и поделитесь через:
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Twitter
  • Одноклассники

Теги: , , , ,

Оставить комментарий