Восточная притча о переговорах
Не устаю удивляться мудрости наших предков. Предлагаю и вам познакомиться с невероятным примером Win-win решения с древнего востока.
Трём братьям досталось в наследство 17 верблюдов. В завещании отца было написано, чтобы старший сын взял половину верблюдов, средний сын — треть, а младший сын — девятую часть.
Сыновья долго пытались поделить верблюдов, но так и не смогли. 17 верблюдов не поделить на два, на три и на девять. Всегда получаются не целые значения.
Когда напряжение стало возрастать, братья обратились за советом к старой мудрой женщине. Она долго думала и сказала братьям: «Я не знаю, как помочь вам. Но если хотите, вы можете взять одного моего верблюда.»
Братья взяли верблюда и стали делить уже 18 верблюдов. Старший забрал половину — 9 верблюдов. Средний забрал третью часть — 6 верблюдов. Младший забрал девятую часть — 2 верблюдов. Так братья разделили 17 верблюдов, а оставшегося верблюда вернули старой женщине.
Во время сложных переговоров, когда вы идёте по кругу и не видите выхода, вспомните эту притчу и постарайтесь найти возможность увеличить пирог, предложить Win-win решение, добавив 18 верблюда.
Теги: Win-win переговоры, Навыки переговоров, Переговорный процесс, Переговоры, Притча о переговорах