ЗНАКОМСТВО С ПЕРЕГОВОРАМИ

Подборка статей о том, что такое переговоры, когда целесообразно вступать, а когда отказаться от проведения переговоров, как выбрать стратегию переговоров, в какой плоскости происходит разрешение разногласий и в каких рамках возможно заключение соглашения. Подробнее

---

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ

---

Содержание переговоров

Проработка содержания переговоров: как сформировать предложение для другой стороны, провести процесс торга, определить возможные сценарии переговоров. Подробнее

Атмосфера переговоров

Управление атмосферой переговоров позволяет настроить ваши чувства во время переговоров и то, что будет чувствовать другая сторона. Подробнее

---

ПРИЁМЫ И ЛОВУШКИ В ПЕРЕГОВОРАХ

---

Приёмы переговоров

В некоторых ситуациях, применение приемов переговоров, может значительно улучшить итоговый результат и даже вывести переговоры из тупика. Подробнее

Ловушки переговорщика

Не все ловушки - следствие приемов и манипуляций оппонента. Давайте рассмотрим ситуации, когда переговорщики сами ослабляют свои переговорные позиции. Подробнее

---

ЧТО ТАКОЕ МАНИПУЛЯЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ

---

Задача манипуляции — привести вас в режим стереотипного мышления. Чтобы вы действовали на автопилоте, в интересах оппонента, не осознавая и не обдумывая ваших действий.

Не зная приёмов манипуляции, вероятнее всего вы даже не поймёте, что происходит.

Однако, манипуляциям в переговорах можно противодействовать, если знать как их идентифицировать и какие техники защиты от манипуляции применить. Подробнее

---

ТИПЫ МАНИПУЛЯЦИЙ В ПЕРЕГОВОРАХ

---

Эмоциональное подавление

Приемы эмоционального подавления оппонента и способы противодействия им. Подробнее

Манипуляция доверием

Приемы манипуляции доверием и способы противодействия им. Подробнее

Манипуляция обстоятельствами

Приемы манипуляции обстоятельствами и способы противодействия им. Подробнее

Манипуляция информацией

Приемы манипуляции информацией и способы противодействия им. Подробнее

---

ЗАМЕТКИ ПЕРЕГОВОРЩИКА

---

Статьи о переговорных ситуациях в повседневной жизни, разбор переговорных кейсов и наблюдения из переговорной практики. Подробнее

---

ПЕРЕГОВОРЫ В КНИГАХ И ФИЛЬМАХ

---

Книги о переговорах

Рекомендуемый к прочтению список книг по переговорам, противодействию манипуляциям и психологии. Подробнее

Переговоры в фильмах

Подборка, на мой взгляд, лучших фильмов и сериалов с большим количеством интересных переговорных ситуаций. Подробнее