Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Приём переговоров «Пресс-релиз»

Навыки переговоров - блог о технике, приёмах и манипуляциях в сложных переговорах

Если я открою оппоненту информацию о себе, как я могу быть уверен, что оппонент так же откроется? Это один из самых распространенных вопросов, который задают себе участники переговоров, решая открывать свои интересы или нет. Хочу познакомить вас с приёмом из книги Дэвида Лэкса «Переговоры в трёх измерениях», который позволяет приоткрыть информацию так, чтобы подтолкнуть оппонента аналогичному действию.

Начните переговоры с совместного описания позитивного результата встречи! Составьте пресс-релиз или протокол встречи, в котором обе стороны укажут, о чём хотят договориться и какие надежды они связывают с успешным проведением переговоров.

Это позволит сторонам ещё до начала переговоров увидеть то, ради чего стоит постараться. Вы сможете узнать о реальных интересах оппонента, а так же сообщить о своих.

Так же обе стороны получают серьёзный психологический настрой, позволяющий фокусироваться не на проблемах, а на возможностях для успешного проведения переговоров.

Если же в ходе переговоров возникнут проблемы, просто достаньте составленный пресс-релиз, чтобы переориентировать ход дискуссии.

Понравилась запись? Подпишитесь на новые материалы и поделитесь через:
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Twitter
  • Одноклассники

Теги: , , , , ,

Оставить комментарий