Приём переговоров «Пресс-релиз»
Если я открою оппоненту информацию о себе, как я могу быть уверен, что оппонент так же откроется? Это один из самых распространенных вопросов, который задают себе участники переговоров, решая открывать свои интересы или нет. Хочу познакомить вас с приёмом из книги Дэвида Лэкса «Переговоры в трёх измерениях», который позволяет приоткрыть информацию так, чтобы подтолкнуть оппонента аналогичному действию.
Начните переговоры с совместного описания позитивного результата встречи! Составьте пресс-релиз или протокол встречи, в котором обе стороны укажут, о чём хотят договориться и какие надежды они связывают с успешным проведением переговоров.
Это позволит сторонам ещё до начала переговоров увидеть то, ради чего стоит постараться. Вы сможете узнать о реальных интересах оппонента, а так же сообщить о своих.
Так же обе стороны получают серьёзный психологический настрой, позволяющий фокусироваться не на проблемах, а на возможностях для успешного проведения переговоров.
Если же в ходе переговоров возникнут проблемы, просто достаньте составленный пресс-релиз, чтобы переориентировать ход дискуссии.
Теги: Деловые переговоры, Переговорный процесс, Переговоры, Позиции и интересы, Приёмы переговоров, Эмоции в переговорах