Навыки переговоров

Подборка статей, чтобы познакомить читателя с базовыми терминами из мира переговоров, а так же поучительная притча про переговоры.

Вы узнаете что такое переговоры, арена торга, позиции и интересы, когда целесообразно вступать, а когда отказаться от проведения переговоров, как выбрать стратегию переговоров и в каких рамках возможно заключение соглашения. Подробнее

Атмосфера переговоров

Атмосфера переговоров зачастую является ключевым фактором, влияющим на результат. Поэтому наша задача взять управление атмосферой переговоров на себя и работать над тем, чтобы то, что чувствуем мы, и то, что чувствует другая сторона способствовало заключению сделки. Подробнее

Задача манипуляции — привести вас в режим стереотипного мышления. Чтобы вы действовали на автопилоте, в интересах оппонента, не осознавая и не обдумывая ваших действий.

Не зная приёмов манипуляции, вероятнее всего вы даже не поймёте, что происходит.

Однако, манипуляциям в переговорах можно противодействовать, если знать как их идентифицировать и какие техники защиты от манипуляции применить. Подробнее