Карта сайта

Статьи по разделам

• Рубрика: Манипуляции в переговорах
  • Что такое манипуляция в переговорах
  • Рубрика: Типы манипуляций в переговорах
    • Рубрика: Манипуляция доверием
      • Приемы манипуляции доверием
      • Манипуляция в переговорах «Открыть карты»
    • Рубрика: Манипуляция информацией
      • Приемы манипуляции информацией
      • Манипуляция в переговорах «Рубли — проценты»
      • Манипуляция в переговорах «Смешные деньги»
      • Манипуляция в переговорах «Избыток аргументов»
    • Рубрика: Манипуляция обстоятельствами
      • Приемы манипуляции обстоятельствами
      • Манипуляция в переговорах «У меня мало времени»
    • Рубрика: Эмоциональное подавление
      • Приемы манипуляции «Эмоциональное подавление»
      • Манипуляция в переговорах «Кранч»
      • Манипуляция в переговорах «Нереальные запросы»
• Рубрика: Переговоры
  • Что такое переговоры
  • Рубрика: Приёмы и ловушки в переговорах
    • Рубрика: Ловушки переговорщика
      • Ловушка переговорщика «Сколько волка ни корми»
      • Ловушка переговорщика «Хорошие отношения»
    • Рубрика: Приёмы переговоров
      • Как действовать, если оппонент не отвечает на вопросы в переговорах
      • Приём переговоров «Угрозы в рамках сотрудничества»
      • Как получить информацию в переговорах
  • Рубрика: Управление переговорами
    • Рубрика: Атмосфера переговоров
      • Малый разговор (Small talk) в переговорах
      • Как эмоционально подготовиться к переговорам
      • Как использовать перерыв в переговорах
      • Приём переговоров «Прививка»
      • Приём переговоров «Пресс-релиз»
    • Рубрика: Процесс переговоров
      • Торг в переговорах
      • Принятие решений в переговорах
      • Закрепление договоренностей в переговорах
      • Этапы переговоров
      • Рубрика: Выдвижение предложений
        • Как ответить в переговорах на предложение, которое вас не устраивает
        • Кто первым выдвигает предложение в переговорах
        • Критерии первоначального предложения в переговорах
        • Выдвижение предложений в переговорах
      • Рубрика: Подготовка к переговорам
        • Моделирование вариантов обмена уступками
        • Работа с возражениями в переговорах
        • Организационные вопросы переговоров
        • Роли в переговорах
        • Подготовка вопросов к переговорам
        • Компоновка условий к переговорам
        • Сбор информации для подготовки к переговорам
        • Что такое НАОС (BATNA) в переговорах
        • Постановка цели переговоров
        • Подготовка к переговорам
      • Рубрика: Прояснение
        • Как технично начать переговоры
      • Рубрика: Торг в переговорах
    • Рубрика: Содержание переговоров
      • Арена торга в переговорах
  • Рубрика: Что нужно знать о переговорах
    • Стратегии переговоров (Win-win)
    • Типы переговорщиков
    • Восточная притча о переговорах
    • Позиции и интересы в переговорном процессе
• Рубрика: Полезное
  • Рубрика: Заметки переговорщика
    • Переговоры на отдыхе, в поездках и путешествиях
    • Как вести переговоры, чтобы получать скидки в магазинах и сфере услуг
  • Рубрика: Переговоры в книгах и фильмах
    • Переговоры в фильмах
    • Книги о переговорах